Cuando el número depende de dos vendedores
Si tu meta trimestral se sostiene sobre dos personas, no tienes un equipo comercial: tienes dos vendedores y un grupo que los acompaña. Y eso es un riesgo, no un logro.
Columna de opinión
Lo que aprendemos con equipos comerciales reales
Sistemática comercial, liderazgo de ventas, manejo de objeciones y uso honesto de la inteligencia artificial en el trabajo comercial. Sin recetas mágicas.
IA en Recursos Humanos: empiecen por lo aburrido
Casi todos los pilotos de IA en gestión de personas parten por lo vistoso y mueren en la demo. Los que sobreviven parten por la tarea que nadie quiere hacer.